当前位置：中国广告人网站>创意策划>饮料食品>详细内容 晨光水业推广案 作者：佚名 时间：2003-7-15 字体：[大] [中] [小]

――晨光水业如何在自贡拓展市场

l 自贡市纯净水生产及市场调查分析
随着我国国民经济的不断攀升，人们对生活的质量提出了新的需求，尤其是关于饮用水的革命在这样的大环境下，纯净水生产及销售正在我市悄然升起并活跃在大中市场上。我市本土饮用水企业的扩大和外地厂家的参与，使得在我市纯净水产业之间竞争日趋激烈，从目前情况看，外地著名纯水品牌在我市具有相当高的知名度和信誉度、影响力及购买率，这只是相对瓶装水而言，但是作为桶装水的市场在我市占有率比重比瓶装水更大，而本地的桶装纯净水及矿泉水由于运输、生产等因素在我市仍是起着主导地位，所以我市纯净水生产企业的竟争就是桶装水的竞争。现我市桶装水主要有：必立
、彩彩乐、青青、晨光、农团、洞云寺六家纯净水生产厂家，外地纯净水企业主要有：蓝光、龙泉、峨眉山、五粮液、全兴、响水洞等六家单位。总共超过十二家桶装水生产企业而且外地企业不断涌入自贡市场，本土饮用水企业若想分得一杯羹，必须要在行业间占有主动性和优势，不仅要在生产质量和售后服务上下工夫更是要在品牌形象上做文章。

现就我市本土企业四大品牌的纯净水作出市场调查、参数及报告：

必立纯净水 矿化水
生产厂址：自贡市自流井区郭家坳地区阳光饮品厂（生产总部）
大山铺分厂（矿化水生产基地）
水 源：自流井盐厂真空制盐分厂蒸馏水
零 售 价：矿化水 1桶/10元 12桶/100元
纯净水 1桶/9元 12桶/90元
套票销售 12桶/100元（纯净水、富氧矿化水各6桶）
山泉水 10桶/80元
市场占有率：33%
市场知名度：60%
经营理念：作为长期产业来发展，随市场的经济发展，人们健康意识的提高，纯净水开发非常有潜力和希望，目前市场占有率在30%左右，针对30%计划提高到40%。企业还是以质量为主，包括两方面：1. 纯净水质量；2. 售后服务质量。企业规模扩大成本下降，随着国内大品牌（如：娃哈哈等）知名企业进入自贡市场对自贡纯净水企业有较大的冲击力，企业本着多元化的发展增加品种，主要以走健康绿色环保为主的道路争取做一些更大的市场。

彩彩乐矿泉水
厂 址：自贡市大安区青岩洞
水 源：78.4米深的井水（矿泉水）
出 厂 价：如果进货单位进货多的话，每桶为5.00元左右。
零 售 价：9元/桶，如购买水票8.18/桶
经营理念：彩彩乐提倡天然矿泉水是国际市场公认的最佳矿泉水，彩彩乐矿泉水不仅完全达到严格的饮用天然矿泉水的国家标准，且水质指标PH制硬度矿物质含量卫生指标均达到。天然水是21世纪饮用水的主流。

青青水业
厂 址：自贡硬质合金厂内
水 源：动力分厂无离子水，经水业公司过滤处理。
出 厂 价：4元左右（因远近而定）
零 售 价：纯净水9元/1桶 矿化水11元/1桶
经营理念：稳中求增

晨光水业
厂 址：晨光化工研究院内
品 种：纯净水、活性矿化水
水 源：取自天然无污染的木桥沟
出 厂 价：6元
零 售 价：未定
经营理念：让用户满意

晨光水业和本地三家知名桶装企业的分析比较：
必立等三家本土企业成立早，在自贡市知名程度、市场占有率相对较高，品牌优势强，三家水业公司在自贡市建立了强大的营销网点和服务网点，更能把握市场商机，价格竞争异常激烈，彼此间互相打压如（必立水业于今年九月份因质量问题被《华西都市报》曝光，其它水业公司立即在媒体上全力攻击，异常激烈）且彩彩乐矿泉水取自于78.4米深的井水其水质指标（ＰＨ、硬度、矿物质含量、卫生指标等）非常符合健康水的要求，在要求绿色天然的当今时代更符合市民的需要。而晨光水业取自木桥沟在水源方面较弱，而晨光化工厂存在人们的思想意识里常常会产生有化工原料、工业放射的污染消费者对此抱有疑虑。
晨光水业做为一个化工企业在同类企业中有强大的专家团做后备具有专业知识、强大的技术力量、科技含量。设备全套由美国进口，通过了ISO9000国际质量认证。信誉度高具有本地同类饮用水企业无可比拟的行业优势，其主打产品活性矿化水含有的矿物质元素对人体健康有着非常重要的作用，且水质天然，随着一统天下的纯净水市场大幅萎缩，而天然水、矿泉水开始大行其道，尤其是自贡市饮用水市场的这一趋势特别明显，目前自贡市场上的主力品牌，如彩彩乐、蓝光、全兴、晨光等，都是以天然水或天然矿泉水产品为主的企业，业内人士分析，健康、绿色消费是２１世纪全球性的消费潮流，在这种大背景下，国内的饮用水消费也将会向这一潮流靠拢，所以优质的天然矿泉水和天然水，正在逐步在市场中占据主导地位。笔者通过市场分析认为晨光水业应该好好把握这次机会做好品牌工作，在质量上不仅要追求更好，更要追求与众不同，当所有人在质量、服务和速度上都处于同一水平竞争时。让晨光品牌深入人心、洞悉市场脉搏、把握市场先机。（针对高收入家庭、脑力劳动、儿童等目标客户，

l 品牌策划：
公司广告口号标语：
饮晨光，更健康
晨光伴君健康行
我喝，我健康！―――晨光水业
取自天然，倡导健康
晨光水历经＊＊次过滤、ＰＣ桶＊＊次清洗、＊＊消毒杀菌、＊＊次水质检验、终于铸造成完全合格的晨光水
晨光人一直在追求更好的质量、更宁人信服的服务。
公司形象代言人：
晨光专业水博士 （一个身着博士服可爱的卡通人物）
经营理念：
时时刻刻让用户满意
制定服务承诺：
１、 ６０份钟送水到家，服务快捷又周到。
２、 定期为饮水机清洗，使您喝水更放心。
３、 送水人员诚信可靠，整洁着装更卫生。
品牌运作：
１、以电视媒体为主，趁年底消费旺季，在报纸等宣传载体上侧面或正面宣传晨光水业的信息。提高晨光水业在自贡市民中的知名程度。让“晨光水业”品牌形象深入人心。
广告投放：
２、在自贡电视台＜记者观察＞栏目，广告时段投放“晨光水业”广告片断。或制作“晨光水业”专题片导入＜记者观察＞让市民了解饮用晨光水安心放心不用担心。
３、在＜自贡日报＞或＜自贡广播电视报＞上发表系列文章，如企业介绍、自贡水业观察等，从中导入“晨光水业”信息。
４、制作ＤＭ单（以高收入家庭、脑力劳动、儿童等为目标客户，介绍晨光水含有18种微量元素对人体非常有益提高了＊＊、增加了人体的＊＊、强化了＊＊）、带日历的小卡片、精美的送水单（可以每月一个标题或人物，如收集完整套可换取礼品或送水一桶）
５、由于喷绘广告成本较大、覆盖区域受限、不能随意更改广告内容且相对于媒体广告收效较少建意不使用。
市场运作：
１、 建立健全“晨光水业”在自贡的送水网点和服务网点。以必立水业送水网点为例：自贡市区15个，四区两县20个，内江市区7个，泸州区还有，全部共计接近50个点。建立了强大的营销服务网络。彩彩乐自贡有近15个矿泉水生产销售网点。所以“晨光水业”要打好自贡水业争夺战的第一枪应先从网点建设开始。
２、 提供优惠措施：在促销期间订水有礼送。提供全年《自贡电视报》一份，进行资源的优化整合。
３、 在适当的时间（如建厂周年）对用户进行抽奖，组织获奖用户参观晨光水厂一天和水厂职工进行联欢活动。此举好处，可让市民对晨光水业饮用水的生产过程、水质特点有更多的认识和了解，传播晨光水业文化拉近与消费者的距离又可丰富水厂职工的业余文化生活，并提高职工工作的积极性。
特别创意：
电视广告：
１、 一个身着博士服可爱的卡通人物（晨光专业水博士），说；“晨光的水、健康的水（童音）”背景以山川秀丽风光展现。（五秒时间）接着播放晨光水厂进口专业生产设备。解说员口述企业经营理念和口号及联系电话。
２、 由晨光院院长做为电视媒体形象代言人，身着博士服。背景以清山秀水展现，说：“晨光水金牌品质，专家铸造”五秒时间。接着播放晨光水厂专业生产设备。解说员口述企业经营理念和口号及联系电话。
报纸平面广告：
以晨光水博士形象为醒目标志，配合大自然风光体现系出自然山泉的品质、附以口号标语及服务承诺字幕。
报纸文章：
通过对自贡各水业公司水质、服务、承诺的比较，突现晨光公司企业优质形象。写一期专题新闻介绍晨光水业公司的发展历程。